01
二战考研生
痛点
在校外租房或家里复习，没有自习室氛围；手机是唯一的娱乐，也是最大的陷阱。
他要的是
「坐到桌前就能开始」，以及「今天确实背了」的证据。
对应能力
- 背单词 SRS
- 专注计时
- 日程督学
- 护眼屏
适用人群
给「需要坐下来」的人
四类人群，四种不同的「缺」。共同点是：他们不缺资料，缺的是一个能坐下来的理由。
02
在职考公党
痛点
时间碎片且不可控，什么时候该复习什么全靠自己记；晚上刷手机上瘾，第二天愧疚。
他要的是
碎片时间的自动调度——一坐下来，设备就告诉他今天该做什么。
对应能力
- 到期队列
- 语音加日程
- 白噪声
- 床头钟
03
在校大学生
痛点
宿舍、图书馆、自习室三点一线，手机一响就断片；四六级词汇量是硬指标。
他要的是
低成本、无学习曲线的工具，不想在手机上再装一个 App。
对应能力
- 5 套词包
- 本地发音
- 番茄钟
- 本地音乐
04
家长与送礼
痛点
反对孩子用手机学习，但认可「学英语要工具」；不希望买一台能玩游戏的平板。
他要的是
一台功能封闭、不能玩游戏的学习设备——不是功能更多，而是诱惑更少。
对应能力
- 不装 App
- 无社交
- 无游戏
- 本地词表